Представьте себе сцену. Поздний вечер, октябрь 2025 года. На столе у инвестора (или у меня, в бытность мою главой кредитного отдела) лежит стопка из десяти бизнес-планов. Десять историй, десять проектов, десять запросов на сотни миллионов тенге. На изучение каждого есть... в лучшем случае, 5 минут.
Как вы думаете, я читаю все 500 страниц? Никогда.
Я делаю то же, что и вы, когда выбираете фильм: я смотрю трейлер. И если трейлер — скучное уныние, я никогда не буду смотреть сам фильм.
Резюме проекта — это и есть ваш трейлер. Это не краткое содержание. Это концентрированный, бьющий точно в цель одностраничный питч, задача которого — за 30 секунд заставить меня сказать: "Хм, интересно. А что там дальше?".
90% предпринимателей проваливают этот тест. Они пишут вялое, полное "воды" вступление, и их бизнес-план отправляется в шредер, даже не дойдя до финансовых расчетов.
Смертный грех №1: Начинать с истории создания ТОО "Ромашка"
"Наша компания ТОО "Ромашка" была основана в 2022 году группой энтузиастов с целью улучшения мира..."
СТОП. Никому. Не. Интересно.
Инвестор — не ваш биограф. Он хищник, который ищет добычу — высокую доходность. Ваша история ему не важна, ему важны цифры и факты, которые обещают эту доходность.
Формула "Трейлера на миллион": 5 обязательных элементов
Забудьте о творчестве. Резюме проекта — это строгая формула. Уберите хоть один элемент — и магия не сработает. Ваша задача — на одной странице ответить на 5 ключевых вопросов.
1. Суть проекта (1 предложение): Что это?
Пример: "Проект по запуску в г. Шымкент цеха по производству энергоэффективных стеклопакетов мощностью 5 000 кв.м. в месяц".
2. Проблема рынка (1-2 предложения): Почему это нужно прямо сейчас?
Пример: "Строительный рынок ЮКО испытывает дефицит качественных стеклопакетов местного производства, 60% рынка занимают дорогие импортные аналоги из России и Китая со сроком поставки до 45 дней".
3. Ваше решение (1-2 предложения): Как вы решите эту проблему?
Пример: "Наше производство позволит сократить срок поставки до 7 дней и предложить цену на 15% ниже импортных аналогов за счет оптимизации логистики и местного сырья".
4. Запрос и направление средств (2 предложения): Сколько денег нужно и на что?
Пример: "Для реализации проекта требуется привлечение инвестиций (или кредит для ТОО) в размере 120 млн тенге. Средства будут направлены: 85 млн — на закуп производственной линии XYZ (есть коммерческое предложение), 35 млн — на пополнение оборотных средств для закупа сырья на 3 месяца".
5. Ключевые финансовые показатели (список): Что в итоге?
Самое сладкое. Ваши главные цифры из финансовой модели.
- Срок окупаемости проекта (PBP): 32 месяца.
- Чистая приведенная стоимость (NPV): 95 млн тенге.
- Рентабельность инвестиций (ROI): 175%.
- Прогнозная выручка на 3-й год: 450 млн тенге.
Сравним "До" и "После"
Как пишут 90% (путь к отказу)
"Резюме. Настоящий бизнес-план описывает деятельность компании ТОО "СтеклоСтройИнвест" по созданию инновационного производства... Мы видим своей миссией обеспечение рынка качественной продукцией... Наша команда профессионалов... Для этого нам нужно финансирование на развитие..."
Результат: Скучно. Непонятно. Нет цифр. В корзину.
Как пишете вы (путь к одобрению)
"Резюме проекта. Запуск цеха стеклопакетов в Шымкенте. Решаем проблему дорогих и долгих поставок импортных аналогов. Требуется 120 млн тенге на оборудование и оборотные средства. Проект окупится за 32 месяца, ROI 175%."
Результат: Четко. Понятно. Видна выгода. Хочется открыть финансовый план и проверить эти цифры.
Вывод
Разработка бизнес-плана — это марафон, но его судьба решается в первом 100-метровом спринте. Ваше резюме — это и есть этот спринт.
Если вы не можете на одной странице, в пяти четких пунктах, "продать" свою идею и ее финансовую привлекательность, у вас нет шансов. Ни один инвестор или банк не будет тратить свое время, чтобы выискивать жемчужину в горе словесного мусора.
Ваше резюме проекта выглядит как первый вариант? Поздравляю, вы почти гарантировали себе отказ.
Хотите, чтобы оно выглядело как второй? Запишитесь на консультацию. Мы поможем вам создать такой "трейлер", после которого инвестор захочет купить билет на премьеру вашего проекта.