Давайте по-честному. Каждый раз, когда предприниматель задумывается о разработке бизнес-плана, у него в голове идет борьба двух желаний: сэкономить и получить результат. Искушение сделать все самому, особенно когда в Google есть тысячи шаблонов, — огромное.
Проработав с 2010 года в кредитных департаментах крупнейших банков, я видел сотни таких "самодельных" проектов. Некоторые были на удивление хороши. Большинство — отправлялись в корзину после 10 минут изучения.
Так где же грань? Когда бизнес-план своими руками — это разумная экономия, а когда — игра в русскую рулетку с вашими деньгами и будущим?
Ответ прост. Все зависит от того, что стоит на кону.
Когда DIY-план — это нормально (и даже полезно)
Я не буду утверждать, что делать бизнес-план самому — это всегда плохо. Есть три ситуации, когда это абсолютно оправданный шаг:
"Песочница" для себя
Вы хотите просто структурировать мысли, прикинуть цифры "на салфетке", понять, есть ли в вашей идее хоть какая-то экономика. Для внутреннего использования, чтобы разобраться в своем же проекте, — это отличный инструмент.
Заявка на небольшой грант
Вам нужно получить безвозмездный грант от государства по программе "Бастау Бизнес" на 400 МРП. Требования там, как правило, формальные, и сложная финансовая модель для проекта не требуется. Справиться можно.
Обучение
Вы — начинающий предприниматель и хотите пройти весь путь, чтобы научиться. Это бесценный опыт, который заставит вас глубоко погрузиться в свой будущий бизнес.
Во всех этих случаях цена ошибки невысока. Вы либо ничем не рискуете, либо рискуете небольшой суммой. Здесь можно обойтись и "кухонным ножом".
Когда нужен профессионал (или "почему хирург не оперирует ножом для хлеба")
Ситуация меняется кардинально, когда на кону серьезные деньги. Когда вам нужна помощь в получении финансирования на десятки, а то и сотни миллионов тенге в банке или от инвестора.
Здесь ваш "самодельный" бизнес-план сталкивается с профессиональной системой оценки рисков. И вот почему профессиональная разработка — это не затраты, а инвестиция в успех.
-
1. Мы говорим на языке банка
Кредитный аналитик мыслит категориями DSCR, ковенантов, ликвидности и рисков. Он не будет разбираться в вашей уникальной маркетинговой стратегии, если не увидит в финансовой модели знакомых ему показателей. Профессионал изначально строит финансовую модель для кредита так, чтобы она отвечала на все невысказанные вопросы банка.
-
2. Объективный взгляд со стороны
Вы влюблены в свой проект. Это нормально. Но эта любовь заставляет вас надевать "розовые очки". Профессиональный консультант — это тот самый "злой" друг, который снимет с вас эти очки и задаст неудобные вопросы: "А почему ты решил, что конверсия будет 3%? Рынок показывает 1.5%". Этот стресс-тест на берегу спасает от крушения в открытом море.
-
3. Ваше время стоит дороже
Сколько часов вы потратите на изучение методик, борьбу с Excel и написание текста? 50? 100? А теперь умножьте это на стоимость вашего часа. Пока вы занимаетесь несвойственной вам работой, ваш бизнес простаивает. Делегирование — признак зрелого руководителя. Стоимость разработки бизнес-плана почти всегда ниже стоимости вашего потерянного времени и упущенной выгоды.
-
4. Доступ к данным и экспертизе
У профессионала есть то, чего нет у вас: насмотренность и доступ к отраслевым бенчмаркам. Он уже делал проекты в вашей нише и знает, какая рентабельность считается нормальной, а какая — взятой "с потолка".
Главный вопрос, который вы должны себе задать
Сколько стоит ваш провал?
Если вы не получите кредит на 50 млн тенге, сколько вы потеряете? Упущенную прибыль? Возможность обогнать конкурентов? Весь проект?
Если цена провала измеряется миллионами, стоит ли экономить 300-500 тысяч тенге на инструменте, который напрямую влияет на результат? Пытаться провести сложную финансовую операцию "кухонным ножом", когда рядом лежит стерильный хирургический скальпель?
Выбор за вами.
Нужна честная оценка перспектив вашего проекта? Запишитесь на бесплатную 15-минутную консультацию. Мы быстро определим сложность вашей задачи и подскажем, сможете ли вы справиться сами, или вам действительно нужна помощь профессионала.